Definición de audiencia B2B
Cargos, funciones, sectores y tamaños de empresa traducidos a audiencias reales de LinkedIn, con las exclusiones que evitan pagar por perfiles que no compran.
LinkedIn Ads.Publicidad B2B desde Barcelona.
Gestionamos LinkedIn Ads para empresas B2B que venden a otros negocios con tickets altos y ciclos de venta largos. Es la única plataforma donde eliges audiencia por cargo, sector y tamaño de empresa; también la del clic más caro, y por eso aquí cada campaña se diseña para no desperdiciarlo.
Hablemos
Qué es LinkedIn Ads y cuándo compensa la publicidad B2B en LinkedIn
LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn y la herramienta central de la publicidad B2B: permite mostrar anuncios a audiencias definidas por cargo, función, sector, antigüedad y tamaño de empresa, con datos que los propios usuarios mantienen al día porque su perfil es su currículum. Ninguna otra plataforma ofrece esa precisión profesional, y esa es la razón de contratarla y también de su precio.
El clic en LinkedIn cuesta varias veces más que en Meta o Google, y fingir lo contrario es la forma más rápida de quemar un presupuesto. La cuenta sale por el otro lado: si vendes un software de miles de euros al año o un servicio de implantación, no necesitas mil leads; necesitas veinte buenos. La publicidad B2B en LinkedIn se planifica desde el valor de la operación, no desde el coste del clic.
El formato que más trabajamos son los formularios de generación de leads: se abren dentro de LinkedIn, llegan rellenos con los datos del perfil y evitan la fricción de una landing. Alrededor, el resto del sistema: contenido patrocinado en el feed, retargeting sobre quien visitó tu web o interactuó con tus anuncios, y audiencias de empresas concretas cuando la venta va por lista de cuentas.
Un lead de LinkedIn no es una venta: es un permiso para empezar una conversación. Por eso conectamos los formularios con tu CRM, acordamos contigo qué separa un lead útil de uno de relleno y medimos hasta la reunión, no hasta el clic. Si tus leads no se trabajan en pocos días, el problema no lo arregla más presupuesto; te lo diremos así de claro.
- Para quién
- Empresas B2B: software, consultoría, industria, servicios profesionales. Ventas donde una operación justifica meses de trabajo comercial.
- Qué resuelve
- Llegar a la persona con capacidad de decisión sin pasar por listas frías ni esperar a que busque en Google.
- Cuándo contratarlo
- Cuando tu ticket medio soporta un coste por lead alto y tienes quien trabaje los leads después: sin proceso comercial detrás, el canal se desaprovecha.
Publicidad B2B en Barcelona
Qué incluye nuestra gestión de LinkedIn Ads
Incluido
Formularios de lead gen
Formularios nativos con los campos justos: los que se autocompletan más una pregunta que filtre. Cada campo extra cuesta leads; cada filtro ahorra reuniones vacías.
Contenido patrocinado
Anuncios en el feed con un mensaje por audiencia: al director técnico no se le cuenta lo mismo que a compras.
Insight Tag y retargeting
La etiqueta de LinkedIn en tu web para volver sobre quien visitó sin convertir, y para saber qué campañas traen a quien vuelve.
Informe hasta la oportunidad
Coste por lead por audiencia y por creatividad, y lo que pasó después del formulario: qué campañas producen reuniones, no solo registros.
Según proyecto
Conexión con tu CRM
Los leads entran directos en tu CRM con su campaña de origen, para que ventas y marketing miren el mismo dato.
Campañas por lista de cuentas
Cuando vendes a empresas concretas: subimos tu lista de cuentas objetivo y los anuncios hablan solo con ellas.
Herramientas y señales
La cuenta se opera con las herramientas de LinkedIn y se juzga con señales de negocio, no de vanidad.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag
- Lead Gen Forms
- Sales Navigator
- GA4
- Coste
- CPL y CPC por audiencia
- Calidad
- leads válidos y reuniones generadas
- Alcance
- frecuencia y cobertura de cuentas objetivo
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads
¿Merece la pena LinkedIn Ads con lo caro que es el clic?
Depende de una sola variable: cuánto vale para ti un cliente. Si tu operación media se mide en miles de euros y dura años, un coste por lead alto se absorbe sin problema; si vendes un producto de bajo importe a particulares, no. LinkedIn Ads es rentable justo en los negocios B2B para los que fue diseñado, y una prueba bien medida te dice en semanas si el tuyo es uno de ellos.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar en LinkedIn?
El suficiente para comprar los datos que necesitas para decidir, y en LinkedIn eso es más que en otras plataformas porque cada clic cuesta más. La cifra concreta sale de tu audiencia y de tu coste por lead esperado: la calculamos contigo antes de activar nada, y si tu presupuesto no da para una prueba concluyente, preferimos decirlo a gastarlo.
¿Qué formato funciona mejor para publicidad B2B en LinkedIn?
Para captar leads, los formularios nativos suelen ganar a la landing: se abren sin salir de LinkedIn y el perfil hace la mitad del trabajo. Para construir presencia ante una audiencia que aún no te conoce, el contenido patrocinado en el feed. Lo habitual es combinarlos: el contenido prepara y el formulario recoge, en ese orden.
¿Puedo dirigir los anuncios a empresas concretas?
Sí, y es de lo más valioso del canal para ventas por lista de cuentas: se sube tu relación de empresas objetivo y las campañas se muestran solo a los cargos que te interesan dentro de ellas. LinkedIn exige un tamaño mínimo de audiencia, así que la lista no puede ser de diez empresas; con unos cientos, funciona.
¿Los leads de los formularios son de calidad?
Llegan con datos reales del perfil, que es más de lo que ofrece un formulario web; ser de calidad ya depende de la audiencia y del filtro. Nuestra manera de asegurarlo: audiencias estrechas, una pregunta de cualificación y revisión contigo de los primeros contactos para ajustar antes de escalar. Un formulario sin filtro llena el CRM, no el pipeline.
¿Cuánto tarda en verse resultado en un canal B2B?
Más que en consumo, porque el ciclo de venta es más largo: el lead de hoy puede ser la reunión del mes que viene y el contrato de dentro de seis. Las señales tempranas —coste por lead, calidad de los primeros contactos— llegan en las primeras semanas y permiten corregir; el retorno completo se evalúa sobre el ciclo real de tu venta.
O si lo prefieres, escríbenos a hola@publiqo.es
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